Bu eğitim, müzakerelerin gidişatını belirleyen temel faktörleri anlamayı, farklı koşullarda uygulanabilir müzakere tekniklerini tanımayı ve sistematik bir yaklaşımla müzakereye hazırlanmayı kapsar. Katılımcılar, etkili müzakere stratejileri geliştirerek, çeşitli durumlarda nasıl hareket edeceklerini öğrenirler. Eğitim, müzakerelerde güçlü pozisyonlar oluşturma, karşı tarafın ihtiyaç ve beklentilerini analiz etme ve sonuç odaklı çözümler üretme konularında bilgi ve beceri kazandırır.
HEDEF KİTLE
Müzakerelerde daha etkili ve stratejik sonuçlar elde etmek isteyen profesyoneller
SÜRE
1 gün
EĞİTİM İÇERİĞİ
- Neden Müzakereye İhtiyaç Duyarız?
- Müzakere Sürecini Belirleyen Faktörler
- Müzakere Sürecine Hazırlık, Taktikler
- Müzakerenin Kilit Yaklaşımları (ZOPA & BATNA)
- İş Birliği ve Rekaberlik
- Ortak Payda ve Fayda
- Sorunları Tanıma
- Çözüm Üretme
- Strateji Geliştirme
- Müzakere ortamı ve gücün önemi
- Müzakere sonuçlarının bir araya getirilmesi ve hareket planı
- Müzakereleri Operasyonel Değil Stratejik Yönetmek
EĞİTMENLER
